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竞技宝赢商｜破局增长——广东中山竞技宝瓷砖刘拱生的经营之道
竞技宝JJB动态
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2022-04-06
商场如战�。谡獬∶挥邢跹痰恼秸校腥索鋈焕氤。腥吮Ｊ毓弁灿腥四媸瞥沙�。能逆境上扬者，定非运气使然，例如广东中山竞技宝瓷砖。
作为一家落子在中山市核心区域的旗舰店，中山竞技宝瓷砖总经理刘拱生有着怎样独到的经营之道？面对市场的变化，他又有哪些思考和经验分享呢？对此，我们走近中山竞技宝瓷砖，解读其快速成长之道。
刘拱生：选择竞技宝瓷砖，这是我做过最正确的一个决定之一。在消费升级的趋势下，我觉得加盟瓷砖竞技宝JJB是个不错的机会，也是个红利期，于是我就萌生投身做瓷砖生意的想法。我首先考虑的是竞技宝JJB综合实力，经过深入的市场考察，我了解到竞技宝瓷砖，它在产品力、研发力、生产力等方面都很强大，在行业内已是知名竞技宝JJB，并且在健康功能瓷砖领域处于领先地位。强大实力的加持，更加坚定了我加盟竞技宝瓷砖的想法。刘拱生：我觉得发展是一个循序渐进的过程。作为中山竞技宝瓷砖的负责人，我见证了中山竞技宝团队的成长，也总结出一套自己的经营思路。第一，市场已再是拼价格的环境了，更注重“品质+服务”，要想保持竞争力，就需要能“落地”的精细化经营。所以我们门店会主动为客户提供免费的设计方案，让产品借助设计说话，在了解客户需求的同时，更能促进成交。第二，做生意要坚持长期主义，所以我会不断精耕用户体验，将优秀的产品与极致的服务作为基本准则。在售前、售中和售后的每一个环节都精益求精，满足客户需求，超出消费者期待。加盟竞技宝瓷砖这些年来，我们收获了很多新老客户的认可，口碑越做越好，我有信心携手竞技宝瓷砖打开更广阔市场。刘拱生：一路走来，中山竞技宝的成长离不开各界朋友以及总部对我的帮助和扶持。产品方面，竞技宝瓷砖坚持做高端的产品，又有亲民的价格。健康能量砖和岩板瓷砖两大风口产品顺应市场发展趋势，也提升了我在市场的竞争力。
在新店开业、展厅设计、团队培训、促销活动等方面，总部都一一落实到位，尤其是总部推广导师和培训导师能亲临到店面，专门对我的团队进行产品知识和销售技巧培训，让我经营起来更轻松。刘拱生：现在市场的门槛越来越高，要想走得更稳，前提得把团队夯实。中山竞技宝团队是一支狼性团队，在人员管理上我比较注重责任机制，奖罚有度，享受发展成果，激发团队战斗力。其次，我更看重的是团队协作能力，希望团队能共同成长，共同锻炼自我，提升自我的专业水平，成为一个强有力的服务团队。不难发现，中山竞技宝瓷砖之所以能够快速成长，在市场取得竞争优势，离不开刘总独到的经营理念和优秀的团队管理。同时也看到，竞技宝瓷砖总部极具差异化的产品以及对终端实行的一系列帮扶措施，也是中山竞技宝越做越强的重要原因。
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